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已經(jīng)在國(guó)外熱銷很多年的麻服飾，是不是真的要熱回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢？本期梁楓會(huì)客室，我們請(qǐng)來(lái)在北京地區(qū)有很大影響的麻面料經(jīng)營(yíng)企業(yè)——北京麻世紀(jì)麻業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理季衛(wèi)坤，談?wù)勊麑?duì)麻面料服飾的看法。 記者：季總，據(jù)我了解，您從事麻面料的研發(fā)、銷售，已經(jīng)有12年的時(shí)間了。您覺(jué)得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)麻面料服飾是不是已經(jīng)進(jìn)入了起步期呢？ 季衛(wèi)坤：是的，就從我們公司每年的麻面料銷售數(shù)量來(lái)看，就不難發(fā)現(xiàn)麻服飾已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)慢慢興起。從2000年以來(lái)，每年我們的銷量都呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，增幅達(dá)到50%左右。2006年，我們的銷售量在260萬(wàn)米，今年前4個(gè)月，我們的銷量就已經(jīng)達(dá)到了180萬(wàn)米。五六年前，從我這里只買一二百米的服裝公司，現(xiàn)在要買上幾千米、上萬(wàn)米。所以，我非?？春媒窈舐槊媪戏椩趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的前景。 記者：麻面料服飾已經(jīng)在國(guó)外流行很多年了，為什么現(xiàn)在才開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)慢慢熱起來(lái)？ 季衛(wèi)坤：我認(rèn)為有兩方面原因，一是技術(shù)問(wèn)題。從技術(shù)角度講，前些年我們麻紡企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量低，只能生產(chǎn)低支、粗糙、厚重的面料，同時(shí)又沒(méi)有很先進(jìn)的后整理能力，導(dǎo)致穿著時(shí)刺癢，服用效果差。國(guó)外企業(yè)在這方面比我們領(lǐng)先一步，我們賣出的紗和坯布，經(jīng)過(guò)他們織造、染色和后整理后，制成的服裝穿著非常舒服，發(fā)揚(yáng)了麻面料的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又有效克服了其缺陷，于是麻服飾迅速在歐美國(guó)家風(fēng)行起來(lái)。 現(xiàn)在就不同了，國(guó)內(nèi)麻紡企業(yè)技術(shù)普遍提高，大大增強(qiáng)了面料的服用性能。市場(chǎng)上高支輕薄的面料占主流，比如亞麻36公支、苧麻100公支、大麻10公支以上的產(chǎn)品在我們這里非常好賣。 二是價(jià)格問(wèn)題。由于原料成本、加工難度等原因，麻面料一般會(huì)比棉、化纖面料要高，給人的感覺(jué)是有錢人才穿得起，這在一定程度上也抑制了麻面料服飾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)。 現(xiàn)在，伴隨國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)麻面料的逐漸認(rèn)知，以及消費(fèi)能力的提升，特別是一些知名服裝品牌針對(duì)麻面料的特質(zhì)，設(shè)計(jì)了許多時(shí)尚新穎的服裝，大大促進(jìn)了麻面料服飾的消費(fèi)。我認(rèn)為，麻服飾會(huì)率先從大城市熱銷起來(lái)，進(jìn)而輻射到中小城市。 記者：從面料風(fēng)格上講，今年什么樣的麻面料更加暢銷？ 季衛(wèi)坤：燙金燙銀系列、涂層后具有仿舊效果以及壓皺工藝的面料銷得都不錯(cuò)。同時(shí)，像桑蠶絲與麻交織面料以及各種麻類的高支細(xì)薄系列面料都非常暢銷。 記者：伴隨麻面料技術(shù)水平的提高，價(jià)位上是否也有體現(xiàn)？ 季衛(wèi)坤：是的。由于后整體水平的提升以及原料成本的上漲，與前幾年相比，目前的麻面料價(jià)格每米都上漲了10%－30%，大約每米在25－50元的價(jià)位上。在商場(chǎng)零售的話，價(jià)位能達(dá)到每米50－100元。 記者：我的一位朋友在北京一家大商場(chǎng)買了一套純亞麻半袖套裝，價(jià)位在1000多元，以每套服裝用3米面料計(jì)算，面料成本大約在150元，再扣除設(shè)計(jì)、做工等成本，余下的利潤(rùn)空間還是很可觀的，難怪現(xiàn)在很多服裝企業(yè)都做起了麻面料服裝。 季衛(wèi)坤：這正是看重了麻面料這一消費(fèi)熱點(diǎn)。就以我們公司為例，現(xiàn)在我們就有200多家穩(wěn)定的下游服裝用戶，并且每年都有新客戶加入。 記者：據(jù)了解，你們公司并不是簡(jiǎn)單地銷售麻面料，同時(shí)還依據(jù)流行趨勢(shì)，研發(fā)新品面料的功能，請(qǐng)介紹一下公司的定位好嗎？ 季衛(wèi)坤：作為一個(gè)致力于麻面料開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)銷售為一體的專業(yè)性綜合企業(yè)，敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)，時(shí)尚的新品開(kāi)發(fā)和嚴(yán)格的質(zhì)量控制是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三張王。“專業(yè)決定品質(zhì)，科技引領(lǐng)潮流”是我們一貫秉承的質(zhì)量方針，客戶滿意是我們追求的最終目標(biāo)。所以，在我們的工作中，一直在仔細(xì)觀察和體會(huì)每個(gè)客戶對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格要求，結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，快速做出我們的設(shè)計(jì)方案并馬上實(shí)施。開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們不斷調(diào)整和完善產(chǎn)品，以最好的產(chǎn)品滿足客戶的需要。 記者：您這個(gè)公司上對(duì)面料生產(chǎn)企業(yè)，下對(duì)服裝用戶企業(yè)，在多年的經(jīng)營(yíng)中，一定有許多感受，您能給上下游企業(yè)提些建議好嗎？ 季衛(wèi)坤：好的，經(jīng)過(guò)多年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，結(jié)合西方成熟的市場(chǎng)化模式，我逐步積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在此與大家分享。作為麻面料的生產(chǎn)企業(yè)，要改掉以前固有的觀念。比如現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間很大，以前沒(méi)有過(guò)多的關(guān)注，現(xiàn)在就要內(nèi)外市場(chǎng)并重。老觀念認(rèn)為國(guó)人不認(rèn)可麻質(zhì)服裝，因?yàn)榇贪W易皺，其實(shí)很多事物都是在不斷發(fā)展變化的，人們的消費(fèi)觀念也在改變，這就是打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)?，F(xiàn)在，為了抓住這個(gè)契機(jī)，生產(chǎn)企業(yè)就需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足日益?zhèn)€性化的服裝市場(chǎng)，比如注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的控制、做好生產(chǎn)計(jì)劃，達(dá)到反應(yīng)快速，滿足小批量、多品種的市場(chǎng)需求。 同時(shí)，服裝企業(yè)除了完成自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之外，要能夠與面料企業(yè)交流與合作，真正把時(shí)尚元素和生產(chǎn)技術(shù)結(jié)合起來(lái)，深入了解麻紡織生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)一步使服裝設(shè)計(jì)與面料設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合，不斷引導(dǎo)麻服飾消費(fèi)理念，宣揚(yáng)麻文化。相信經(jīng)過(guò)整個(gè)麻紡產(chǎn)業(yè)鏈的共同努力，我們的道路會(huì)越走越寬，企業(yè)也能得到良好的發(fā)展。 嘉賓介紹：季衛(wèi)坤，北京麻世紀(jì)麻業(yè)科技發(fā)展有限公司創(chuàng)立者。從20年前在江西苧麻集團(tuán)參加工作以來(lái)，他一直以振興民族產(chǎn)業(yè)、傳播弘揚(yáng)麻文化為己任，先后在生產(chǎn)一線、技術(shù)研發(fā)部門和管理崗位任職多年，有豐富的麻紡企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和品牌策劃經(jīng)驗(yàn)，并成功打造了“麻世紀(jì)”品牌。
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